Preventivo rifacimento impianto elettrico appartamento 90 m²: come si compone

Un appartamento da 90 m² richiede un impianto elettrico completo: quadro generale, circuiti dedicati, punti luce, prese, impianto di terra, predisposizioni per domotica o climatizzatori. Fare un preventivo preciso non è solo una questione di credibilità — è il modo per evitare contestazioni a lavoro finito e per non lavorare in perdita. Ecco come strutturarlo in modo professionale.

Cosa raccogliere prima di scrivere il preventivo

Prima di mettere giù un numero, servono informazioni concrete. Un sopralluogo è quasi sempre indispensabile: bisogna capire se le tracce sono già aperte (ristrutturazione in corso) o se si parte da intonaco intatto, se il cliente vuole impianto a vista o sotto traccia, quante stanze ci sono e qual è la destinazione d'uso di ciascuna. Chiedi anche se ci sono esigenze particolari: colonnina di ricarica per auto elettrica, impianto fotovoltaico da integrare, predisposizione per automazione tapparelle.

Le voci principali del preventivo

Un preventivo per il rifacimento completo di un impianto elettrico si compone di voci ben distinte. Presentarle separate — invece di un unico forfait — aiuta il cliente a capire cosa sta pagando e ti protegge da richieste di sconto indiscriminate.

• Quadro elettrico generale: fornitura e installazione del quadro con interruttore generale magnetotermico differenziale, interruttori di protezione per ogni circuito, morsettiera di terra. Per un appartamento da 90 m² si parla tipicamente di un quadro da 12–18 moduli DIN.
• Punti luce (cad): ogni punto luce include scatola di derivazione, cavo, interruttore o deviatore, rosone e morsetteria. Non include il corpo illuminante, salvo accordo.
• Prese di corrente (cad): ogni presa include scatola, cavo, placca e frutti. Le prese nei bagni richiedono protezione IP44 e differenziale dedicato.
• Circuiti dedicati (cad): lavatrice, lavastoviglie, forno, piano cottura, climatizzatori, boiler — ognuno vuole una linea propria dal quadro.
• Impianto di terra: dispersore, conduttore di protezione, collegamento equipotenziale nei bagni.
• Canalizzazioni e tracce: se l'impianto è sotto traccia, il costo di apertura e chiusura delle tracce può essere incluso o escluso (spesso lo fa il muratore — chiarirlo per iscritto).
• Dichiarazione di conformità (DIC) e progetto: obbligatoria per legge (D.M. 37/2008), include la redazione degli schemi elettrici e la documentazione tecnica.
• Manodopera: ore di lavoro dell'elettricista e degli eventuali aiutanti, distinta dai materiali.

Come si calcola il costo a punto

Il metodo più diffuso è il prezzo a punto luce o a punto presa, tutto compreso di materiale e manodopera. In Italia, nel 2024, le fasce indicative sono queste: un punto luce semplice (interruttore + scatola + cavo) si aggira tra 60 e 110 €; un punto presa bipasso/schuko tra 55 e 100 €; un deviatore o invertitore tra 80 e 130 €. I prezzi salgono con la qualità della serie civile scelta (entry level, media gamma, alta gamma tipo Bticino Axolute o Gewiss Chorus) e con la difficoltà di posa (solai in laterocemento, pareti in pietra, appartamenti storici).

Il quadro elettrico si preventiva a parte: per un quadro da 16 moduli con protezioni adeguate a un appartamento da 90 m², il costo di fornitura e installazione oscilla tra 400 e 900 €, a seconda della qualità dei componenti (ABB, Schneider, Legrand) e del numero di circuiti. Non usare mai componenti no-brand su un quadro: è un rischio tecnico e ti espone a responsabilità civile e penale.

La dichiarazione di conformità: non è un optional

Il D.M. 37/2008 obbliga l'installatore abilitato a rilasciare la Dichiarazione di Conformità (DIC) al termine dei lavori. Senza di essa l'impianto non è a norma di legge, il cliente non può venderla né affittarla senza problemi, e tu sei esposto a sanzioni. Inserisci sempre questa voce nel preventivo — anche se il cliente dice che non gli serve. Spiegagli perché è nel suo interesse. Il costo per la redazione della documentazione tecnica (schemi unifilari, relazione tecnica, DIC) varia tra 150 e 350 € per un appartamento standard, a seconda della complessità.

Forfait o a misura? Come scegliere

Per un rifacimento completo in appartamento vuoto (ristrutturazione totale), il forfait a corpo è spesso la scelta più pratica: definisci un numero fisso di punti, circuiti e materiali, e il cliente sa esattamente cosa spende. Se invece l'appartamento è abitato e i lavori sono parziali o incerti, lavora a misura con un elenco prezzi unitari: così ogni variazione in corso d'opera ha un prezzo già concordato e non ci sono sorprese. In entrambi i casi, inserisci una clausola sulle varianti: ogni punto aggiunto rispetto al preventivo ha un costo unitario definito.

Esempio di preventivo: appartamento 90 m², rifacimento completo

Gli errori più comuni nei preventivi elettrici

• Non distinguere materiali e manodopera: se il cliente chiede uno sconto, non sai dove tagliare senza lavorare in perdita.
• Dimenticare i circuiti dedicati: sono spesso 6–8 linee in un appartamento moderno e pesano sul costo del quadro e dei cavi.
• Non specificare la serie civile: il cliente sceglie la placca più costosa a lavori iniziati e il preventivo salta.
• Escludere la DIC per 'risparmiare': è un boomerang legale per te e per il cliente.
• Non indicare cosa è escluso: tracce, tinteggiatura, corpi illuminanti — se non lo scrivi, il cliente li dà per inclusi.
• Sottostimare i tempi in appartamenti abitati: lavorare con mobili e persone presenti rallenta del 30–40% rispetto a un cantiere vuoto.

Come presentare il preventivo per farlo accettare

Un preventivo dettagliato e ben formattato comunica professionalità prima ancora che il cliente legga i numeri. Usa un documento scritto (non un messaggio WhatsApp), con intestazione della tua ditta, data, dati del cliente, descrizione analitica delle voci, totale imponibile e IVA separati. Indica la validità dell'offerta (30–60 giorni) e le condizioni di pagamento: un acconto del 30–40% all'accettazione è prassi normale nel settore. Se il cliente confronta il tuo preventivo con uno più basso, aiutalo a capire cosa manca nell'altro: spesso mancano la DIC, i circuiti dedicati o la qualità dei componenti.